第31章：找到问题
广元路早市。
“两个盆换你一块银元，在饶你一个口杯，怎么样？”
罗军把那个摊主拉到自己和小马摆的摊位前，指着自己那一筐搪瓷盆说道！
不过他却注意到那个摊主刚开始脸上挂着笑，可随即便有点发苦！
罗军皱皱眉问道：
“怎么？你不愿意？”
“不似不愿意，俺似想...”
旁边的小马也听出了自己这位新经理的意思，似乎是想拿这些面盆和眼前这位摊主换东西，感觉自己表现的机会到了。
同时在在小马看来，虽然这些面盆一直积压在仓库里，但他们厂生产的东西放在外面绝对是好东西，见摊主犹豫，在旁边帮腔说道：
“唉唉，看清楚喽，这是红星搪瓷厂里出来的，几千人的国营厂生产的，质量不是乡镇小作坊能比的，倒退几年你光拿钱都买不到，还得要工业票呢，别得了便宜还卖乖啊！我们经...”
小马越说越顺嘴，差点就把我们经理几个字说出来了！
不过还好被罗军赶忙打断，其实他是信托商店经理的身份告诉眼前这位摊主也没什么，可这毕竟是在早市，人多眼杂的，他不想节外生枝~！
“是是是，这个俺知道，东西似好东西...”摊主还是那副便秘的表情！
罗军指了指框里的面盆，又指了指旁边的口杯，说道：
“我可没占你便宜，你刚才喊价要5块，我这面盆你也看到了，放到商店标价两块五毛八一个，口杯八毛五一个，比你开出的价格高出小1块呢！”
“这个俺知道，俺也不似不识好歹地那种人...
可俺要那么多面盆回去馍（没）用啊，要不俺先和你换一个银元，等回头你把这些面盆都卖了在找俺？”
“不行，我要就要一卷，为这一枚，不够我刚才费那么多嘴皮子呢，你在旁边给我等着，我去给你找钱去！”
“呵呵，那成，俺等你，你找去吧！”
罗军甚至落单为安的道理，虽然他现在完全可以把信托商店的地址留给这个摊主，趟摊主回头去信托商店找他，但鬼知道中间会不会发生什么变故，自己不就是间接截胡了那位童老师嘛！
这会的罗军也是和自己赌气，这会的市场大环境还是物资紧缺时期，虽然相比前几年有所缓解，但也不至于一个也卖不出去啊！
一定是哪里出了问题，但他没有发现！
突然罗军拉住要回摊位的摊主问道：
“等等！”
“你要干啥子？俺可不似一个人来的！”
摊主很警惕，生怕罗军是想生抢，警惕着将手按在腰间，生怕别人不知道他腰里藏了东西！
罗军摇摇头道：
“你别紧张，我不抢你的。
我问你，刚刚我记得有个人在你摊上买走过一个白色的搪瓷面盆，是你用过的吧，我看里边都磨快磨漏了，刚才好像看你卖了？”
说实话他还真怕罗军上手抢！
一听罗军这么说，摊主才稍稍的放下了心，同时也裂开嘴笑道：
“嘿嘿，是啊，卖了！那还似以前公社发给俺爹滴呢，都用二十多年咧！”
听到这里罗军更费解的问道：
“都锈成那样了，还能用吗？这也有人要？他为什么不来我这里买新的？”
“嘿嘿，人不能用，牲口能用也成哈，喂个猪、喂个狗啥的，怎么不能用撒，关键是便宜撒，那么大一个盆，俺才要他两毛钱，还不到你那零头呢！”
听到这里，罗军渐渐有点听明白了...
敢情这问题出在这，并不是他的面盆没用销路，而是这年头的人消费能力着实有限，大部分钱都花在吃喝上尚且不够，更别提随便花两三块钱换一个新的洗脸盆了！
这个就好像，后世人也不会随便逛个超市就随手买个小家电一样...
尤其他选的这个早市，大部分都是农村或者城乡结合部来的人，人家一大早来早市是为了赚点钱的，不是为了花钱的，即便是想花钱，也得手头有才行...
这会的罗军总算弄明白问题出在哪里了，看来自己还是找错地方了，自己压根就不该来什么早市，这年头不比后世，个人的消费能力根本没到随意购物的层次，或许在过几年可以，但现在还不行。
这个时候的大头还是国营单位、工厂。
当然想把这些积压的脸盆卖给那些国营单位和工厂肯定也没那么容易，但要是换，应该就容易多了。
现在这个时期，应该还是物资相对匮乏的时期，这个匮乏指的并不是生产东西太少，而是老百姓手里的钱少，很多东西老百姓买不起。
这种情况大概要持续到88年、89年左右，老百姓的购买力才会呈现一个井喷式的爆发！
这会罗军的思路一下就开阔了，之前就不该把目光盯在个人上，不过这个也不怪罗军，要是不亲身来到市场探探路，他也不知道问题所在。
现在好了，他可以去找那些和红星厂面临同样问题的国营工厂，这些工厂都有一个共同点，就是一直按照计划在生产，却不知市场已经悄然转变了，但生产的商品样式老旧、厂里堆积了大量库存，罗军估计其中有很大一部分还有三角债，要是罗军能以公对公的方式找上门，找对人，应该会有奇效。
因为现在的红星厂就是这样，罗军他老爸就在供销科，现在红星厂是个什么样子，他最清楚，表面上仍旧红火，但背地里积压的库存和三角债越来越多，这点从他们信托商店都能积压那么多库存就克窥一斑而知全貌了。
在这样下去估计没多久就该靠银行贷款发工资了！
这会想通了的罗军却也没准备完全放弃个人市场，而且他这会既然已经来了，就绝不会白来！
罗军先问了问摊主，除了钱以外，粮票啥的行不行，摊主乐呵的点头应允。
甚至罗军看他那样，似乎是相比于钱更喜欢粮票，一问之下才知道，像摊主这样的农民进城里，一般来城里摆摊卖点副食品，之后都会找个小饭馆吃点面条，喝个混沌啥的。
但这年头城里的小饭馆那可都是要票的，你要是光有钱没有票，饿了一上午连顿热乎饭都吃不上，还得饿着肚子回去。
其实没有票也并非不是完全没有地方可以去吃，只是如果没有票的话，那些小饭馆都会溢价很多来收取饭钱，就像罗军哥几个之前去老蔫叔那吃饭一样。
其实老蔫叔那都算好的了，因为罗军他们是本地孩子，经常去，都熟悉了，即使收的稍微贵一点，也始终有限，但外地人来了就又另当别论了，尤其是知道你就来这吃一回，还不找死了宰你？
罗军点点道：
“行，收粮票就妥了，你回去等着吧，8点半早市撤摊之前，我肯定去找你！”
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“两个盆换你一块银元，在饶你一个口杯，怎么样？”
罗军把那个摊主拉到自己和小马摆的摊位前，指着自己那一筐搪瓷盆说道！
不过他却注意到那个摊主刚开始脸上挂着笑，可随即便有点发苦！
罗军皱皱眉问道：
“怎么？你不愿意？”
“不似不愿意，俺似想...”
旁边的小马也听出了自己这位新经理的意思，似乎是想拿这些面盆和眼前这位摊主换东西，感觉自己表现的机会到了。
同时在在小马看来，虽然这些面盆一直积压在仓库里，但他们厂生产的东西放在外面绝对是好东西，见摊主犹豫，在旁边帮腔说道：
“唉唉，看清楚喽，这是红星搪瓷厂里出来的，几千人的国营厂生产的，质量不是乡镇小作坊能比的，倒退几年你光拿钱都买不到，还得要工业票呢，别得了便宜还卖乖啊！我们经...”
小马越说越顺嘴，差点就把我们经理几个字说出来了！
不过还好被罗军赶忙打断，其实他是信托商店经理的身份告诉眼前这位摊主也没什么，可这毕竟是在早市，人多眼杂的，他不想节外生枝~！
“是是是，这个俺知道，东西似好东西...”摊主还是那副便秘的表情！
罗军指了指框里的面盆，又指了指旁边的口杯，说道：
“我可没占你便宜，你刚才喊价要5块，我这面盆你也看到了，放到商店标价两块五毛八一个，口杯八毛五一个，比你开出的价格高出小1块呢！”
“这个俺知道，俺也不似不识好歹地那种人...
可俺要那么多面盆回去馍（没）用啊，要不俺先和你换一个银元，等回头你把这些面盆都卖了在找俺？”
“不行，我要就要一卷，为这一枚，不够我刚才费那么多嘴皮子呢，你在旁边给我等着，我去给你找钱去！”
“呵呵，那成，俺等你，你找去吧！”
罗军甚至落单为安的道理，虽然他现在完全可以把信托商店的地址留给这个摊主，趟摊主回头去信托商店找他，但鬼知道中间会不会发生什么变故，自己不就是间接截胡了那位童老师嘛！
这会的罗军也是和自己赌气，这会的市场大环境还是物资紧缺时期，虽然相比前几年有所缓解，但也不至于一个也卖不出去啊！
一定是哪里出了问题，但他没有发现！
突然罗军拉住要回摊位的摊主问道：
“等等！”
“你要干啥子？俺可不似一个人来的！”
摊主很警惕，生怕罗军是想生抢，警惕着将手按在腰间，生怕别人不知道他腰里藏了东西！
罗军摇摇头道：
“你别紧张，我不抢你的。
我问你，刚刚我记得有个人在你摊上买走过一个白色的搪瓷面盆，是你用过的吧，我看里边都磨快磨漏了，刚才好像看你卖了？”
说实话他还真怕罗军上手抢！
一听罗军这么说，摊主才稍稍的放下了心，同时也裂开嘴笑道：
“嘿嘿，是啊，卖了！那还似以前公社发给俺爹滴呢，都用二十多年咧！”
听到这里罗军更费解的问道：
“都锈成那样了，还能用吗？这也有人要？他为什么不来我这里买新的？”
“嘿嘿，人不能用，牲口能用也成哈，喂个猪、喂个狗啥的，怎么不能用撒，关键是便宜撒，那么大一个盆，俺才要他两毛钱，还不到你那零头呢！”
听到这里，罗军渐渐有点听明白了...
敢情这问题出在这，并不是他的面盆没用销路，而是这年头的人消费能力着实有限，大部分钱都花在吃喝上尚且不够，更别提随便花两三块钱换一个新的洗脸盆了！
这个就好像，后世人也不会随便逛个超市就随手买个小家电一样...
尤其他选的这个早市，大部分都是农村或者城乡结合部来的人，人家一大早来早市是为了赚点钱的，不是为了花钱的，即便是想花钱，也得手头有才行...
这会的罗军总算弄明白问题出在哪里了，看来自己还是找错地方了，自己压根就不该来什么早市，这年头不比后世，个人的消费能力根本没到随意购物的层次，或许在过几年可以，但现在还不行。
这个时候的大头还是国营单位、工厂。
当然想把这些积压的脸盆卖给那些国营单位和工厂肯定也没那么容易，但要是换，应该就容易多了。
现在这个时期，应该还是物资相对匮乏的时期，这个匮乏指的并不是生产东西太少，而是老百姓手里的钱少，很多东西老百姓买不起。
这种情况大概要持续到88年、89年左右，老百姓的购买力才会呈现一个井喷式的爆发！
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现在好了，他可以去找那些和红星厂面临同样问题的国营工厂，这些工厂都有一个共同点，就是一直按照计划在生产，却不知市场已经悄然转变了，但生产的商品样式老旧、厂里堆积了大量库存，罗军估计其中有很大一部分还有三角债，要是罗军能以公对公的方式找上门，找对人，应该会有奇效。
因为现在的红星厂就是这样，罗军他老爸就在供销科，现在红星厂是个什么样子，他最清楚，表面上仍旧红火，但背地里积压的库存和三角债越来越多，这点从他们信托商店都能积压那么多库存就克窥一斑而知全貌了。
在这样下去估计没多久就该靠银行贷款发工资了！
这会想通了的罗军却也没准备完全放弃个人市场，而且他这会既然已经来了，就绝不会白来！
罗军先问了问摊主，除了钱以外，粮票啥的行不行，摊主乐呵的点头应允。
甚至罗军看他那样，似乎是相比于钱更喜欢粮票，一问之下才知道，像摊主这样的农民进城里，一般来城里摆摊卖点副食品，之后都会找个小饭馆吃点面条，喝个混沌啥的。
但这年头城里的小饭馆那可都是要票的，你要是光有钱没有票，饿了一上午连顿热乎饭都吃不上，还得饿着肚子回去。
其实没有票也并非不是完全没有地方可以去吃，只是如果没有票的话，那些小饭馆都会溢价很多来收取饭钱，就像罗军哥几个之前去老蔫叔那吃饭一样。
其实老蔫叔那都算好的了，因为罗军他们是本地孩子，经常去，都熟悉了，即使收的稍微贵一点，也始终有限，但外地人来了就又另当别论了，尤其是知道你就来这吃一回，还不找死了宰你？
罗军点点道：
“行，收粮票就妥了，你回去等着吧，8点半早市撤摊之前，我肯定去找你！”
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