第三十六章
可我家若将这锅灶打出来了,你家岂不是就没生意了？
只肖何霜降提醒一句，这女人就懂了她话中意思，眼睛一闪,心里有些想法。
你只说愿不愿意吧？实不相瞒,你打那炉灶,还缺了些东西,因此烟大,且火也升不起来,若是我告诉你了,这生意就独你一家有何霜降觑着年轻妇人的脸色,添油加火你家铺子，我瞧着也不景气,西街头有一家,生意比你这可好多了，全因人家会打铁犁，你家不会
那又如何？
这铁犁瞧着简单，实际也是有窍门的,你家肯定也买着回来试过,却还是没摸到关窍。
张能人叫她说的脸红,的确,这铁犁刚出来那会儿，农人买的多，西街口那家铺子原本再西街最里头,凭着这铁犁,没几日竟买上了最前头的铺子。原本比你差的人忽然过的比你好,怎么不叫人发酸。
他那铺子还只是做个铁犁,清水城有钱人家可比那乡间地头的好多了,你若有这么一门打做饼炉灶的手艺，无论是卖给摊贩还是卖给饭馆，这生意可都多着
看俩人听的入神，何霜降又接着说
东街早上卖朝食的摊贩便有几十家，城中大小饭馆林林总总也有数十家，只要买了我这做锅灶的关窍，你这便是独门生意，比前头那家做铁犁的可不是好多了
那女人越听越觉得有谱，只是
只是你这要价也忒贵了些一百两银子，便是把我家相公卖了也不值那些银子这女人看着瘦弱，却泼辣的很，说话也分外不留情面，男的身形壮硕，却是个软弱性子。
她说了这半天，这铁匠娘子一副懂了的样子，她男人却是云里雾里，只管跟着她娘子一道点头。
何霜降自摆摊以来，便想着开个小铺子，苦于没有银钱，单凭这卖朝食
虽说挣的多，可一旦想做新的吃食，花的也快，想买铺子不知道得候到几时，眼下有笔来钱的生意，无论如何，她都想借着机会先赚上一笔现银。
况且，这是对两边都有好处的卖买。
一百两银子，是贵了些，不过何霜降就得端着，否则这女人只怕是不肯信的。
这些钱可不算多的，你大可以将这价格提高了再卖，我家饼子你肯定吃过，生意你也知道，每日人多的扒不开头，若别人打听到你家能卖做饼的锅灶，来买的人绝对不少。何霜降循循善诱你要嫌这价儿高，我倒是有个主意
什么主意？
我将这锅炉法子告诉你，你这铺子只管打，每打一个，分我三成利，这样你也有的赚
不成！这女人显然是想到了这背后利润丰厚，自然不愿意这白来的卖买落到旁人手中八十两银子，家中也就这些银钱，我可连嫁妆银子都给你了，再多也没有了
何霜降故作犹豫的想了一番，最终点头同意我也是喜欢姐姐你的性子，这才愿意降了价格卖予你
这年轻妇人得了准话，进屋取纸笔跟银钱，何霜降似乎又想到了什么，喊了一声
对了！毕竟您家先违了约，之前我打锅炉那八钱银子？
行行行，都退你！年轻妇人回头，狠狠撩起门帘你这妹儿真是掉钱眼里了！
待取了纸笔，写了契书，明明白白规定何霜降不准将这锅炉法子告诉旁人。一切商定以后，这才去衙门交了契税，一式三份，衙门存了一份。
等回去何霜降将锅炉散烟法子外加平锅自转法子列在纸上，描述清楚，八十两银子这才交到她手里。
突然想起来的一茬，竟赚了八十两银子，何霜降走路都带风，似乎身上装着个饭馆一般。
想了想，又从街头转到结尾，赫然已经开始看起哪家铺子合她心意了。
得了银子，心里有了底气，在没瞅好要哪家铺子之前，摊子该摆还是得摆，毕竟蚊子腿也是肉嘛。
隔壁卖面条的早就收了摊饼的锅灶，不是她自己想收，是成日里冒黑烟，临近其他摊主实在受不了，朝衙门告状，衙役也不是好说话的，虽说这摊位费交了，影响到他人总归是乱了秩序，直接将冒黑烟的锅灶收走了。
夫妻俩重新开始卖阳春面，只是这几日他们做的吃食实在不像话，将来买东西的人恶心了个遍，这难吃的名头一传出来，更没有人敢上她家买吃食了。何霜降乐得见此，这女人嘴又欠，性子又坏，完全是自找的。
那边冷清就愈发显得何家摊子这边门庭若市，大部分都是来买煎饼的，虽说每日她摊子上的东西都能卖光，但这煎饼无疑是卖的最快的，连不少大户人家的老爷太太，都悄悄遣了下人买一些回去尝个新鲜。
这吃食一兴起，打听的人也就更多了，也有不少人整日在她摊子周围转悠，似乎想看看她家炉子里面到底是怎么打出来的，更有甚者，瞧何大牛面相老实可欺，趁着他回家，大剌剌拦住人，直接问他那锅灶咋做的。
也不知是谁漏了消息，说是西街张家铁匠铺能打这锅灶，隔壁卖面条的只冷笑，看着一堆又一堆人去那打锅灶。
本想看笑话，没想到还真叫打好了，锅灶不冒黑烟也就罢了，上面的锅还带自己个儿转的，哪怕手笨些，也不会把面糊烤焦。
看你弟兄干的好事！卖面的男人这几日一碗也没卖出去，也是气恨。
管我兄弟什么事！要怪得怪那张能人，偷摸藏私，好叫人家都去他那儿买，呸，比鬼还精明这女人狠狠朝地上啐了一口，别家开始卖煎饼的摊子都围了一圈人，只她家，一个人都没有。
何家摊子依旧照原价卖，因此买的人少了些，她心里也知道，只把每日分量减了，不曾降价。
不少卖了炉灶的人尝到甜头，更引得越来越多的人去张家铺子打这会转饼的锅灶。
卖面妇人反正也没生意，就爱往何家摊子这边溜达，看见盆里还剩了不少面糊，幸灾乐祸
哟，今儿还剩这些啊
何霜降也不恼，冲人笑嘻嘻地龇牙
可不是，这些面糊卖不完，可都糟蹋了，不像您家，知道自个儿卖不出去，干脆连面都不用和了
你死丫头片子
何霜降只拿她当跳脚的老鼠，懒得踩她，低头数木头匣子里的钱去了。
卖面妇人灰溜溜走了，回去还跟自家男人商量
咱们这回不去我兄弟家打这玩意儿，咱们就在张能人那打，他那婆娘跟我是同村的，肯定能答应，到时候指不定还能便宜两个钱这男人眼神微闪，想了片刻就同意了。
去张家铁匠铺子，门口已是排了不少人了，挤到前头，看见熟悉的人，赶紧喊了一声
李家妹儿！你过来些，咱们说说话
边上不少人都开始骂骂咧咧，这订锅灶的都不知道排到哪儿去了，偏又多个人插队。
哟！是我葛家大姐啊，你且先等会儿，我这正忙着呢！说话的这是张能人的媳妇儿，她将手中账本挥了两下，示意自己正忙着，不得空理她。那小娘子说的不错，这个不要皮的家伙果真来了，套了她家相公的法子，却跑到自家弟兄那打。
往日里向来懒懒散散，如今铺子生意刚好点，就开始将自己扮的光鲜亮丽的，卖面妇人见柜台后面穿着光鲜的同村姐妹，心里不屑，但脸上还扬着笑
哎哟！我找你可不是也有正事儿嘛！听说你家这铺子能打那摊煎饼的锅灶，能不能立时给我打一个，多添些钱也省的！
旁人都是不愿这铺子能打锅灶的消息泄露的，她这一嚷嚷，只怕人家都知道了，不少人当即眼睛冒火似的瞪了她一眼。
哎哟！我的好姐姐，我这铺子哪能打出那厉害物，你若真想打东西，后面排着队便是，前面这些人都候了一上午了，别叫人耽误时间不是
这卖面的妇人不好说什么，心里笃定她家能打出锅灶，近日这城里不少摊子都摆上了摊饼的锅灶，绝对就是她家打出来的。
不好再往前去，只得先去后面排队。
等了半天，好容易排到了，却叫这价钱唬了一跳
五两银子？你怎么不去抢！
哎哟，葛家姐姐，你先听我说，这锅灶一日能让你赚上二百文，五两银子两个月不到就赚齐了，这价儿可真心不贵铁匠媳妇照着何霜降教她的话，讲给这卖面妇人听你若不买便算了，实不相瞒，我这手上还接了好几家呢，你若要买，看着同村的份儿上，我先叫我相公给你打出来
这价儿不能便宜些？
哎哟，我的好姐姐，这理儿你还是没懂啊，我也不与你多说了，你要想要，五两银子，倘若不想要，我也不能强迫你不是？
卖面妇人同自家男人商量了一会儿，似乎定了主意五两就五两，我男人回去取了钱立时给你，你可得先给我打
行，都是自家姐妹，你还信不过我
等取回了钱，铁匠娘子当着二人的面记下数目，又定好时间，叫他们三日后来取。
夫妻二人想着街面上还没几个摊子卖煎饼，左右不过三日，这买卖还很能做。
等这二人走了，铁匠娘子在柜台后面笑得险些直不起腰，那姓何的小娘子说的果真不假，这二人会来，还会送钱来。
原来当日何霜降跟她签完契书，顺道还提点了一番，让她暂且不要轻举妄动，将他家能打摊饼锅灶的消息放给走街串巷的货郎，或是四处流浪的叫花子，消息放完，就等人上门打探便可。
不必像卖铁犁的那家打铁铺子一样，亲自带着铁犁，去田里给人试，费工夫不说，人家还不一定信。
何霜降教的这一手的确有用，消息放出去没几日，便有人上门了，再往后人越来越多。再后来何霜降又告诉她卖面妇人肯定还回来她这儿买锅灶，到时候卖给旁人三两银子的锅灶，按五两银子卖给她。
铁匠娘子吓了一跳，还奇怪这么贵她不可能会买，结果说的果然不错，还是买了。
把五两碎银分成两半，再加上这三两银，本钱便回来了，再往后打的，就是自己纯赚的了。
何霜降看隔壁摊子摆起了新的锅炉，就知道下晌该去铁匠娘子那拿二两银子了。
见那男人又往炉子里夹炭火，边上几个摊子都往后退了退，这回竟然没冒黑烟。
卖煎饼！头三个不要钱！
女人声音尖利，喊的多远路都能听见，不少人听有免费的吃食，都往这边走，只是一瞧是她家的，又摇摇头，互相告知
她家东西最是难吃
贴钱都不吃
散吧散吧
那妇人不死心，又喊了几声，半天才有个瘦了吧唧的叫花子过来，手一伸，想要个煎饼。刚想发火，有人住了，颇为和善的将锅转起来，开始摊煎饼。
欸，多加些肉，加个鸡蛋不成？叫花都想好了，她家的饼难吃的很，每回人家买了以后，没吃两口都扔给他了，他也不乐意吃，都是把里头鸡蛋或者肉掏出来吃掉，剩下的扔了。
做煎饼的妇人强忍怒火，又给搁了个鸡蛋。
今儿饼摊的还不错，这老叫花试探地咬了一口，边上不少人都倒吸了一口冷气，看老叫花没什么表情，又好奇地看向这边。
还有两个啊！不要钱的！又连着喊了两声，又两个衣着破烂的人站出来，一人要了一个饼，具都加了鸡蛋跟鸡肉。
她家饼便宜，虽说没有腊肉，却用鸡肉代替了，不少人瞧着是还不错，试探性的买了，虽说没有何家摊子上的好吃，但味道也竟然还不错。
一时间生意大好，夫妻二人一个摊饼一个收钱，忙的不亦乐乎。一上午，面糊竟然也卖完了，数了数匣子里的钱，还赚了不少。
何霜降生意叫分了流，人少了许多，她没什么想法，横竖赚了八十两银子，外加隔壁夫妻白给的二两，她能换铺子了，高兴还来不及呢。
她高兴，偏有人不愿如她的意。
哟，今儿又剩这么多？
何霜降已经懒得理会她了，时不时蹦哒一下，与她搭话都费力气
唉可不是，这摊子眼见摆不下去了，也不知道是谁，竟也会做这炉灶何霜降自说自话。
这卖面妇人得意的笑了几声。
说起来，也不知道您家鸡肉在哪买的，怎如此便宜，我这腊肉定的三文钱，才勉强保本，你这鸡肉买来想必便宜不到哪里去，只卖二文钱，竟也能赚？
原本只打算假意奉承一番，不想这妇人支支吾吾，不再说话，回去收拾自己的摊位了。
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那又如何？
这铁犁瞧着简单，实际也是有窍门的,你家肯定也买着回来试过,却还是没摸到关窍。
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他那铺子还只是做个铁犁,清水城有钱人家可比那乡间地头的好多了,你若有这么一门打做饼炉灶的手艺，无论是卖给摊贩还是卖给饭馆，这生意可都多着
看俩人听的入神，何霜降又接着说
东街早上卖朝食的摊贩便有几十家，城中大小饭馆林林总总也有数十家，只要买了我这做锅灶的关窍，你这便是独门生意，比前头那家做铁犁的可不是好多了
那女人越听越觉得有谱，只是
只是你这要价也忒贵了些一百两银子，便是把我家相公卖了也不值那些银子这女人看着瘦弱，却泼辣的很，说话也分外不留情面，男的身形壮硕，却是个软弱性子。
她说了这半天，这铁匠娘子一副懂了的样子，她男人却是云里雾里，只管跟着她娘子一道点头。
何霜降自摆摊以来，便想着开个小铺子，苦于没有银钱，单凭这卖朝食
虽说挣的多，可一旦想做新的吃食，花的也快，想买铺子不知道得候到几时，眼下有笔来钱的生意，无论如何，她都想借着机会先赚上一笔现银。
况且，这是对两边都有好处的卖买。
一百两银子，是贵了些，不过何霜降就得端着，否则这女人只怕是不肯信的。
这些钱可不算多的，你大可以将这价格提高了再卖，我家饼子你肯定吃过，生意你也知道，每日人多的扒不开头，若别人打听到你家能卖做饼的锅灶，来买的人绝对不少。何霜降循循善诱你要嫌这价儿高，我倒是有个主意
什么主意？
我将这锅炉法子告诉你，你这铺子只管打，每打一个，分我三成利，这样你也有的赚
不成！这女人显然是想到了这背后利润丰厚，自然不愿意这白来的卖买落到旁人手中八十两银子，家中也就这些银钱，我可连嫁妆银子都给你了，再多也没有了
何霜降故作犹豫的想了一番，最终点头同意我也是喜欢姐姐你的性子，这才愿意降了价格卖予你
这年轻妇人得了准话，进屋取纸笔跟银钱，何霜降似乎又想到了什么，喊了一声
对了！毕竟您家先违了约，之前我打锅炉那八钱银子？
行行行，都退你！年轻妇人回头，狠狠撩起门帘你这妹儿真是掉钱眼里了！
待取了纸笔，写了契书，明明白白规定何霜降不准将这锅炉法子告诉旁人。一切商定以后，这才去衙门交了契税，一式三份，衙门存了一份。
等回去何霜降将锅炉散烟法子外加平锅自转法子列在纸上，描述清楚，八十两银子这才交到她手里。
突然想起来的一茬，竟赚了八十两银子，何霜降走路都带风，似乎身上装着个饭馆一般。
想了想，又从街头转到结尾，赫然已经开始看起哪家铺子合她心意了。
得了银子，心里有了底气，在没瞅好要哪家铺子之前，摊子该摆还是得摆，毕竟蚊子腿也是肉嘛。
隔壁卖面条的早就收了摊饼的锅灶，不是她自己想收，是成日里冒黑烟，临近其他摊主实在受不了，朝衙门告状，衙役也不是好说话的，虽说这摊位费交了，影响到他人总归是乱了秩序，直接将冒黑烟的锅灶收走了。
夫妻俩重新开始卖阳春面，只是这几日他们做的吃食实在不像话，将来买东西的人恶心了个遍，这难吃的名头一传出来，更没有人敢上她家买吃食了。何霜降乐得见此，这女人嘴又欠，性子又坏，完全是自找的。
那边冷清就愈发显得何家摊子这边门庭若市，大部分都是来买煎饼的，虽说每日她摊子上的东西都能卖光，但这煎饼无疑是卖的最快的，连不少大户人家的老爷太太，都悄悄遣了下人买一些回去尝个新鲜。
这吃食一兴起，打听的人也就更多了，也有不少人整日在她摊子周围转悠，似乎想看看她家炉子里面到底是怎么打出来的，更有甚者，瞧何大牛面相老实可欺，趁着他回家，大剌剌拦住人，直接问他那锅灶咋做的。
也不知是谁漏了消息，说是西街张家铁匠铺能打这锅灶，隔壁卖面条的只冷笑，看着一堆又一堆人去那打锅灶。
本想看笑话，没想到还真叫打好了，锅灶不冒黑烟也就罢了，上面的锅还带自己个儿转的，哪怕手笨些，也不会把面糊烤焦。
看你弟兄干的好事！卖面的男人这几日一碗也没卖出去，也是气恨。
管我兄弟什么事！要怪得怪那张能人，偷摸藏私，好叫人家都去他那儿买，呸，比鬼还精明这女人狠狠朝地上啐了一口，别家开始卖煎饼的摊子都围了一圈人，只她家，一个人都没有。
何家摊子依旧照原价卖，因此买的人少了些，她心里也知道，只把每日分量减了，不曾降价。
不少卖了炉灶的人尝到甜头，更引得越来越多的人去张家铺子打这会转饼的锅灶。
卖面妇人反正也没生意，就爱往何家摊子这边溜达，看见盆里还剩了不少面糊，幸灾乐祸
哟，今儿还剩这些啊
何霜降也不恼，冲人笑嘻嘻地龇牙
可不是，这些面糊卖不完，可都糟蹋了，不像您家，知道自个儿卖不出去，干脆连面都不用和了
你死丫头片子
何霜降只拿她当跳脚的老鼠，懒得踩她，低头数木头匣子里的钱去了。
卖面妇人灰溜溜走了，回去还跟自家男人商量
咱们这回不去我兄弟家打这玩意儿，咱们就在张能人那打，他那婆娘跟我是同村的，肯定能答应，到时候指不定还能便宜两个钱这男人眼神微闪，想了片刻就同意了。
去张家铁匠铺子，门口已是排了不少人了，挤到前头，看见熟悉的人，赶紧喊了一声
李家妹儿！你过来些，咱们说说话
边上不少人都开始骂骂咧咧，这订锅灶的都不知道排到哪儿去了，偏又多个人插队。
哟！是我葛家大姐啊，你且先等会儿，我这正忙着呢！说话的这是张能人的媳妇儿，她将手中账本挥了两下，示意自己正忙着，不得空理她。那小娘子说的不错，这个不要皮的家伙果真来了，套了她家相公的法子，却跑到自家弟兄那打。
往日里向来懒懒散散，如今铺子生意刚好点，就开始将自己扮的光鲜亮丽的，卖面妇人见柜台后面穿着光鲜的同村姐妹，心里不屑，但脸上还扬着笑
哎哟！我找你可不是也有正事儿嘛！听说你家这铺子能打那摊煎饼的锅灶，能不能立时给我打一个，多添些钱也省的！
旁人都是不愿这铺子能打锅灶的消息泄露的，她这一嚷嚷，只怕人家都知道了，不少人当即眼睛冒火似的瞪了她一眼。
哎哟！我的好姐姐，我这铺子哪能打出那厉害物，你若真想打东西，后面排着队便是，前面这些人都候了一上午了，别叫人耽误时间不是
这卖面的妇人不好说什么，心里笃定她家能打出锅灶，近日这城里不少摊子都摆上了摊饼的锅灶，绝对就是她家打出来的。
不好再往前去，只得先去后面排队。
等了半天，好容易排到了，却叫这价钱唬了一跳
五两银子？你怎么不去抢！
哎哟，葛家姐姐，你先听我说，这锅灶一日能让你赚上二百文，五两银子两个月不到就赚齐了，这价儿可真心不贵铁匠媳妇照着何霜降教她的话，讲给这卖面妇人听你若不买便算了，实不相瞒，我这手上还接了好几家呢，你若要买，看着同村的份儿上，我先叫我相公给你打出来
这价儿不能便宜些？
哎哟，我的好姐姐，这理儿你还是没懂啊，我也不与你多说了，你要想要，五两银子，倘若不想要，我也不能强迫你不是？
卖面妇人同自家男人商量了一会儿，似乎定了主意五两就五两，我男人回去取了钱立时给你，你可得先给我打
行，都是自家姐妹，你还信不过我
等取回了钱，铁匠娘子当着二人的面记下数目，又定好时间，叫他们三日后来取。
夫妻二人想着街面上还没几个摊子卖煎饼，左右不过三日，这买卖还很能做。
等这二人走了，铁匠娘子在柜台后面笑得险些直不起腰，那姓何的小娘子说的果真不假，这二人会来，还会送钱来。
原来当日何霜降跟她签完契书，顺道还提点了一番，让她暂且不要轻举妄动，将他家能打摊饼锅灶的消息放给走街串巷的货郎，或是四处流浪的叫花子，消息放完，就等人上门打探便可。
不必像卖铁犁的那家打铁铺子一样，亲自带着铁犁，去田里给人试，费工夫不说，人家还不一定信。
何霜降教的这一手的确有用，消息放出去没几日，便有人上门了，再往后人越来越多。再后来何霜降又告诉她卖面妇人肯定还回来她这儿买锅灶，到时候卖给旁人三两银子的锅灶，按五两银子卖给她。
铁匠娘子吓了一跳，还奇怪这么贵她不可能会买，结果说的果然不错，还是买了。
把五两碎银分成两半，再加上这三两银，本钱便回来了，再往后打的，就是自己纯赚的了。
何霜降看隔壁摊子摆起了新的锅炉，就知道下晌该去铁匠娘子那拿二两银子了。
见那男人又往炉子里夹炭火，边上几个摊子都往后退了退，这回竟然没冒黑烟。
卖煎饼！头三个不要钱！
女人声音尖利，喊的多远路都能听见，不少人听有免费的吃食，都往这边走，只是一瞧是她家的，又摇摇头，互相告知
她家东西最是难吃
贴钱都不吃
散吧散吧
那妇人不死心，又喊了几声，半天才有个瘦了吧唧的叫花子过来，手一伸，想要个煎饼。刚想发火，有人住了，颇为和善的将锅转起来，开始摊煎饼。
欸，多加些肉，加个鸡蛋不成？叫花都想好了，她家的饼难吃的很，每回人家买了以后，没吃两口都扔给他了，他也不乐意吃，都是把里头鸡蛋或者肉掏出来吃掉，剩下的扔了。
做煎饼的妇人强忍怒火，又给搁了个鸡蛋。
今儿饼摊的还不错，这老叫花试探地咬了一口，边上不少人都倒吸了一口冷气，看老叫花没什么表情，又好奇地看向这边。
还有两个啊！不要钱的！又连着喊了两声，又两个衣着破烂的人站出来，一人要了一个饼，具都加了鸡蛋跟鸡肉。
她家饼便宜，虽说没有腊肉，却用鸡肉代替了，不少人瞧着是还不错，试探性的买了，虽说没有何家摊子上的好吃，但味道也竟然还不错。
一时间生意大好，夫妻二人一个摊饼一个收钱，忙的不亦乐乎。一上午，面糊竟然也卖完了，数了数匣子里的钱，还赚了不少。
何霜降生意叫分了流，人少了许多，她没什么想法，横竖赚了八十两银子，外加隔壁夫妻白给的二两，她能换铺子了，高兴还来不及呢。
她高兴，偏有人不愿如她的意。
哟，今儿又剩这么多？
何霜降已经懒得理会她了，时不时蹦哒一下，与她搭话都费力气
唉可不是，这摊子眼见摆不下去了，也不知道是谁，竟也会做这炉灶何霜降自说自话。
这卖面妇人得意的笑了几声。
说起来，也不知道您家鸡肉在哪买的，怎如此便宜，我这腊肉定的三文钱，才勉强保本，你这鸡肉买来想必便宜不到哪里去，只卖二文钱，竟也能赚？
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